朋友圈并不是廣告圈

首先郭麗老師給大家說一個概念，叫朋友圈并不是廣告圈。很多人發朋友圈的時候就喜歡找素材號的內容或者是素材號的東西，然后多數人都希望用最短的時間發圈，最快得到一個轉賬的結果。那我想告訴大家，不用心的朋友圈是很難吸引人的。很多人都喜歡復制粘貼，然而復制粘貼的效果是最差的。所以我不建議大家在朋友圈復制粘貼發素材。

朋友圈的功能和作用是什么呢？多數人使用朋友圈分享主要就是賣兩件東西，一個是商品，一個是商機。所以你在朋友圈賣的這兩件東西就是產品和機會。你要做的就是打造好自己的朋友圈。

有人說：不發廣告忍不住。那我想告訴大家，你發了那么多廣告，如果人家悄悄把你屏蔽了，那再辛苦也沒有用。我要給大家講一個價值觀：朋友圈發圈最終是為了讓別人喜歡看，喜歡看產生兩個結果，一個是點贊，一個是留言。

所以記住要發讓別人喜歡看的朋友圈，如果別人不喜歡你，不看你，那你就不會被需要。如果你非要堅持發廣告，發多了會產生三個字——不喜歡，得到的結果就是你被人刪除或者拉黑，而且人家刪除你拉黑你也不會告訴你的。

有人留言問如何找到流量。我告訴大家，流量不是你找的，流量一定是你吸引的。朋友圈沒有必要討好所有人，朋友圈只吸引那些相信你的人，喜歡你的人。所以你的朋友圈是發給那些相信你的人看的。有人可能會問：我發的朋友圈會不會讓別人相信我？怎么證明別人相不相信你，就是跟你頻繁互動的人，我們要重點關注這些人。接下來，老師就跟大家講干貨——如何做好自己的分享事業，如何打造瞬間賣貨的朋友圈。

如何打造瞬間賣貨的朋友圈

1、Different，不一樣

第一個一定要記住不一樣的原則：要different，不一樣。

高手永遠不做大多數。我給大家舉一個例子，我自己也做過銷售，我自己分享的第1款產品的零售價格是1680，比較貴的產品。多數人發分享朋友圈都會復制一些產品的硬廣告，或者保存產品的細節圖以及產品的優點圖，對比同款產品同類產品，然后攻擊同行的缺點。我不認為這是一件好事情，因為你老說別人的缺點，別人不一定能接受你真的很好。所以我想告訴大家，你只需要在朋友圈展示你很喜歡用這個產品，而且展示它的優點就夠了。

所以優秀的人發朋友圈絕對不要復制粘貼發文案。復制粘貼沒有用，你只是在完成任務。今天你把你的朋友圈發出去，你會發現一個問題——效果很差，互動率很低，沒有人咨詢你，沒有人找你買。那么這樣的發圈就是失敗的。

我當時是怎么發的呢？我只分享我們家里小孩的幸福感，比如說我用這個產品做出來好喝的果汁，買了漂亮的餐具裝上，然后和我的女兒跟她一起干杯，然后會很溫馨很有愛地抱著她說：寶貝，媽媽愛你。這種溫情的感覺會讓人覺得你的家庭生活很幸福，你不是一個商人，你是一個溫暖的人，朋友圈就會有人想跟你一樣幸福。我們賣的是幸福感，這時就會有一些想跟你追求同樣感覺的人去私信你，私聊你或者留言問你多少錢怎么賣，這就是我們成功發圈的效果。我當時的朋友圈并不在乎是幾百人給我點贊，我在乎的是有沒有一個人還是兩個人來找我咨詢，他們一旦咨詢我就立刻成交。

所以，老師要告訴大家，我們的朋友圈發的是一種溫度，而不是盲目的硬廣告，如果你滿屏的九宮格，這樣發下去你會發現你自己都不想看。你自己都不看，那你朋友圈的人會看嗎？一定不看。己所不欲，勿施于人。我們的朋友圈寧可發得少一點，也要發得很用心，很有意思，很吸引人，這樣才會成功。

我們不要在朋友圈盲目刷廣告，刷了也沒有用，比如說同樣賣檸檬，如果你轉發了很多素材，然后有鏈接，并且說很便宜很便宜，其實沒有用的，因為你自己都不買，所以大家一定要記住你買了你再分享，真實的用你自己給自己的產品做廣告，就是那句話，我為自己代言我為自己的產品代言，如果這個產品你都沒買你就想通過一個廣告賣掉他，這個想法很幼稚。

我告訴大家，你讓你的第1個跟你接觸的客戶對產品超級滿意，對你的分享很滿意，那么他就會相信你，你后續給他分享的產品、鏈接，他都會很信任你，跟你購買。購買完以后你就告訴他：有什么需要找我，我給你推薦。那么他就會很相信你，這就是我們說的“打造瞬間賣貨的朋友圈”，我們分享的一定是一種魅力，一種產品特別好的感覺，是客戶特別想要的東西。

當有第1個人相信你，他就會介紹給朋友，所以真正的口碑是人和人之間的口口相傳。你在分享的過程中，永遠不要老看負面的東西。所有的平臺、所有的產品它總有讓客戶不滿的時候，那這個時候要學會安慰客戶的情緒。我們要學會跟對方溝通，聊天的過程中不要激怒客戶，理解客戶的心情。比如說如果客戶買的這個東西不貴，那你可以給他重新買一份，你賠錢就是為了獲得一個人對你的信任和感動，信任是無價的。如果你真誠到這個程度，那你是不會流失客戶的。

所以，我的銷售都是不著急成交。別人通過朋友圈的分享來咨詢我，我就會曬到朋友圈說：非常感謝天使對我的信任，相信我沒錯的。曬出去就有其他人在問，問著問著就很多人過來了。

所以大家一定要這么去發圈。同樣是賣檸檬，如果你轉發了很多素材，然后有鏈接，并且說很便宜，其實沒有用的，因為你自己都不買。所以大家一定要記住，你買了再分享，用你自己真實的感受給自己的產品做廣告。就是那句話：我為自己代言我為自己的產品代言?，F在是人人都是個人品牌的時代。個人品牌就是你的信譽度，你的信譽度非?？少F。如果這個產品你都沒買，用都沒用過，你就想通過一個廣告賣掉它，這種想法很幼稚，而且不太現實。

2、TV show

朋友圈第二個打造風格叫電視劇，TV show。什么意思呢？就是你的朋友圈喜歡發小視頻，并且你的小視頻是一個個相關的，大家都很喜歡看，而且不會屏蔽你。那郭麗老師給大家舉一個我自己的例子。有一天我在家里做飯，我會拍小視頻，最夸張的時候都拍了30個，但是我朋友圈的很多粉絲給我留言私信我說：我屏蔽了很多發廣告的人，我很反感這個行業的人，但是我特別特別喜歡你。然后說：你知道你自己今天發了多少條小視頻嗎？我說：不知道。他說：我幫你數一下，30多條！

所以老師想告訴大家，當我們的朋友圈真實像電視劇一樣環環相扣，那么別人就會跟著你追劇。

所以大家一定要明白有意思的朋友圈特別重要。比如說我分享我做飯的一個過程，我就會分享從材料準備、和面、包餃子到讓孩子吃等這一系列的過程，所以表面上看起來跟賣貨無關，但是其實息息相關，你的朋友圈就是吸引人氣的。大家不知道有沒有想過一個問題，無論是通過任何視頻平臺的引流，你最后還是要引到你的微信。所以人和人之間溝通、成交收款，就是建立在信任的基礎上，要用微信去完成。

你在拍小視頻的時候也不需要美顏也不需要角度，你就對著產品拍就好了。一般用什么軟件拍？老師給大家分享一下我用的最多的是兩個軟件——美圖和無他，美圖我們可以拍圖片、自拍，無他我們可以拍一些其它的鏡頭。所以我們不要擔心我們朋友圈發的視頻太多，沒人看或者是無聊，我告訴你只要你拍好了就很有意思，然后就像追劇一樣，追著追著就喜歡了。

在這里，我跟大家分享一下朋友圈的力量。我當時在我朋友圈分享了華為手機特別好用的時候，很多人跟著我買了華為。我曾經也是蘋果的愛好者，從3一直用到4、5、6。后來有一次，我的蘋果手機在洗澡的過程中泡水了，失去了一個功能。我拿著蘋果手機去店里維修，的時候，他們告訴我說要自己去，還要自費。售后服務很關鍵，后來我又去體驗了華為的專賣店，他們對我很熱情，并且告訴我：轉賬100塊錢定金，然后有手機了就會告訴你來提就好了。所以我覺得他們的服務更打動我，加了微信很熱情很靠譜很誠信，我就忍不住發了一條朋友圈。我發現它很方便，所以這個手機的功能對我的生活幫助特別大，比如說它可以幫我掃碼，我回家的時候我就直接拿手機就把門刷開了，但是其他的就沒有這個功能。

這就是朋友圈影響力，我不是華為的員工，我也不賣華為手機。但是我分享的朋友圈，我的使用感受，我也看到我的閨蜜、我的同學、我的朋友的學生都買了這一款手機，一點都不夸張。

所以我告訴大家，銷售是賣一種讓別人信任的感覺，銷售是賣自己的使用感受。你的朋友圈有沒有感染力，有沒有人性、有沒有溫度非常重要。如果你的朋友圈冷冷冰冰，全是產品，全是廣告，這樣就很無聊。

3、朋友圈要有福利

我問大家一個問題，你經常在你的朋友圈發廣告，你有沒有為你朋友圈的人付廣告費？老師告訴大家，如果你想成為一個高手，請你養成習慣，對你朋友圈的人進行激活。

如何激活呢？郭麗老師分享給大家舉一個簡單例子，我原來在銷售昂貴的果汁機的時候，我不會說“這個產品特別好，我很喜歡用，真的非常好，是同類產品最好的”之類的話。每一個銷售都認為自己的產品是最好的，這個沒有用，說起來很無力。你要分享客戶對你的正面評價，這個才有用。那么老師來給大家分享一個例子。我當時發了一個小視頻，小視頻里做的西瓜汁，大家看到小視頻以后都會猜到西瓜汁，我的目的也就是讓大家來參與，提高互動率，所以留言中每一個有西瓜的詞語都是答案，所以我會點開每一個留言每一個贊，給大家發紅包，紅包金額不用太大，比如說5.20，6.66，配文“感謝有你”，“感謝互動”，這就是告訴大家，你在朋友圈經常發廣告，給你朋友圈里的人一點福利，你掏了廣告費的朋友圈，大家就很愛看。

也就是說，我是你朋友圈的粉絲，我為你點贊了，我能收到你的紅包鼓勵，并不是為了拿到你的錢，而是為了產生鏈接，產生鏈接以后，大家就第一時間截圖曬朋友圈，比如說，老師回答你的問題，你給我發了一個紅包，你就可以截圖，發朋友圈：感謝郭麗老師的參與，你答對了，關注我朋友圈就有鼓勵就有獎。所以大家一定要真實地在朋友圈展示你跟別人的紅包和互動。

福利很少有人參與，是紅包給少了嗎？不是，而是你沒有展示這個過程。大家可以很真實的一個一個曬，你激活的不僅僅是參與的這個人的本人，還有其他人，其他人看到了也會參與進來。我們邊曬邊吸引，這樣才有效果，所以大家一定要明白，朋友圈就是為了給別人展示你的誠信，這是一個誠信的過程。

4、朋友圈要有價值

我們的朋友圈要有價值。如果你的朋友圈全是廣告，如果你的朋友圈全都是文案復制和粘貼，你自己都不知道你發了個什么，別人看都看不懂。所以大家一定要明白，你朋友圈的內容一定要簡單清晰明了，一定要發得很簡單，別人一看就明白了。比如說在朋友圈，你可以分享你自己擅長的事情，別人看了你的朋友圈可以學到一點什么。

比如說老師當時就很喜歡在朋友圈分享我的生活日常和美食，讓更多的人來跟我進行互動。如果你很會做飯，那就分享你做飯的過程；如果你會繪畫，那就分享你畫畫的過程。別人看了你的朋友圈內容就會問：你能教教我嗎？那你可以在評論區留言：免費教。這個時候就會有很多人關注你，然后私信你。你可以把這些想學習的人拉進一個群里面，叫他們做。學成之后他們還會拉更多的人進群學習。表面上看起來免費教別人學東西是不掙錢的，但是我要告訴你，這是就信任培養的過程，這就是真正的裂變。別人跟你學著學著就相信你了，時間久了，你分享一些特別好用的東西他都會找你買，因為相信是最可貴的。大家相信你愿意跟你學習做出了同樣的作品，那你就有價值。所以我們一定要明白朋友圈是傳播思想的，不能沒思想、沒靈魂，全是硬廣。

如果沒有什么技能怎么辦？很簡單。老師給大家舉一個簡單例子，又回到了我們的檸檬上。如果檸檬可以9塊9包郵，那么你朋友圈肯定有人想要這個檸檬，但是你可以發一個互動，幾個小視頻，說：這么漂亮的檸檬鮮嫩多汁，請問大家想要嗎？想要的扣一，留言評論區寫一私信我，給我地址，9塊9包郵。

這樣是不是別人都給你轉了9塊9，你得到了他的地址，你還幫他包郵了，你就幫他注冊了下單了呀？所以老師要告訴大家，我們的朋友圈一定要激活。我們不一定需要很大的成本，用自己的真誠服務熱情，讓別人相信你，滿意你，有了第1次的合作那就有了第2次，就有了后續的無數次。所以大家千萬不要私信群發，這是一種自殺的模式。

5、朋友圈要有互動

我們想要朋友圈成功賣貨的話，一定要明白要有互動。

什么叫互動？

老師給大家舉個例子，我用檸檬跟很多陌生人發生了信任鏈接，因為9塊9不貴，是人都買得起，所以我就可以吸引批量的人找我去買。我們分享商品的時候也不一定非要分享很貴的東西。我們可以分享一些食品、生活用品。當然，你也可以送，送是最容易感動的。

老師給大家講解的一個真實的互動的案例。

我帶我的女兒去體驗一個兒童的課程，在課程中間我發現有一個小男孩很愛干凈、很有禮貌，他跟我的女兒玩得特別好，我就觀察誰是他的媽媽，因為如此愛干凈有教養的小男孩，他的媽媽一定錯不了，一定很優秀，所以我就想認識他的媽媽。過一會這個男孩去找她媽了，我就坐在他媽媽的隔壁，問他：寶寶，這位是你的媽媽嗎？然后他的媽媽說：是呀。我就這位媽媽說：你的兒子好優秀啊，你是怎么教育的？特別有教養，特別棒很有禮貌。通過簡單的互動和贊美，開始有效的溝通。

這個媽媽聽到這些話就好開心，然后我就給她講：“我很想加您微信，向您請教怎么育兒呢？”這是一個請教思維，當你認識了一個人，你一定要跟他有互動，如果沒有互動就沒有印象了。所以互動特別重要。然后，她的小孩跟我小孩玩的過程中，我拿手機拍了很多張她家寶寶的照片，然后我就開始私信發送給她，當她收到自己孩子照片的時候特別開心，這就是有了微信以后互動的效果。

很多人直接跑到人家跟前問“能加個微信嗎”，人家就不愿意加你，甚至有的人去拿禮物去加粉，這是很笨的做法。我經常遇到這種情況。在商場，有人給我拿著東西說：美女，這個發卡你想要嘛，掃一掃，然后就可以得到了。接著就開始介紹自己，我就很反感，首先它的東西很low，第二我加了她的微信，我也知道她會干什么，她會發信息騷擾我，所以我根本就不愿意加。這種方法是沒有用的。我們一定要明白如何獲取對方的喜歡。人家不喜歡你，你再努力都沒有用。我們要研究的就是讓別人喜歡的方式受，歡迎的方式。所以我不僅僅私信給了那位寶媽，還給她發了個紅包，說：“很高興認識你?！本o接著我發了一條朋友圈，配上她家寶貝的照片，文案是：今天很幸運，遇到了XXX小孩的媽媽，一個時尚的辣媽，把寶貝教育得如此有禮貌，我很幸運，我要向你學習。這樣一條朋友圈第一時間激活了對方，他的媽媽特別開心。

大家記住一句話，對方看你朋友圈給你點贊，你才有機會吸引對方看懂你的內容，看懂你的思想。朋友圈就是表達內容，表達思想的。我們一定要明白，朋友圈不要冷冰冰，就算你發的全是自己和廣告以及自己的生活，你記錄你的生活沒，但是沒有人關心也沒有人感興趣，這樣的朋友圈就是無效的。他們真正關心的是，你的內容跟他們有沒有關系，你的內容有沒有溫暖和打動他們。這就是有效的互動。

你認識誰，就跟誰發生互動鏈接。比如說客戶寶寶的照片，客戶自己的照片，贊美客戶身上的優點，比如說他的品質，他的習慣，他的形象，他的氣質都可以。這樣的朋友圈特別有用，你發誰誰就愛看。所以大家記住，你晚上睡前發一個人，這個人就被你激活了，你發兩個人兩個人就被你激活了。人都渴望被別人關愛和贊美，以及你發的朋友圈跟他有關系，他就會愿意認真去看，這就叫激活對方。

我要給大家分享的重點來了。我立刻發了朋友圈贊美這位媽媽，說她很會教育孩子，她很開心點了贊，從此她養成了一個習慣，就是看我朋友圈。所以大家記住人家愛看你的朋友圈你才有希望，這就解決了別人不看你朋友圈的問題。

怎樣證明別人愛看呢？我教大家一個很好的方法。如果有人給你的朋友圈點贊或者評論過，請你立刻在朋友圈的備注寫一個標簽，搜索一個表情符號里有圓圈的符號，圓圈就代表著朋友圈，就證明這個人看你朋友圈。所以每一次互動的人為你點贊留言，你每天都要改圓圈，證明這個人是你朋友圈的活躍粉絲，你就要跟他多互動多激活。你跟誰互動你去激活誰，你就很容易成交誰。

我就有這樣的習慣。我想跟誰互動，我想跟誰聊，讓誰喜歡我，那我就會發誰，我的朋友圈就是別人的。所以大家記住，你發誰誰就喜歡你。其實激活朋友圈的人很簡單，你一天發一個人，一個月是不是發了30個人，這30個人都很喜歡你，是不是就很成功？

所以大家一定要明白，你不要感覺很失敗，是你方法不對。多去跟有用的人互動，多去跟有消費實力的人溝通，是很容易成功的。多去看看別人的朋友圈，比如說有的人就很喜歡分享生活，他們曬自己，你就跟這樣的人去互動，去贊美，特別有用。哪怕有一個人點贊，你也要跟他互動。

6、朋友圈要有溫度

我們每個人都是有溫度的，我不希望大家的朋友圈發的是冷冰冰的，所以我們的朋友圈盡量跟人有關，不要過多的發產品，你賣什么，別人知道你分享什么，別人也知道為什么不找你買，因為你的廣告太多了，太討厭了。

什么叫有溫度？語言除了溝通思想、傳達內容以外，還傳達情感。我們可以在朋友圈表達，你對別人的喜歡感謝和感恩。這是最有效的內容，所以大家一定要明白什么叫有溫度。

舉一個簡單例子，我在朋友圈分享的檸檬9塊9，然后有第1個人相信我，給我轉賬購買的時候我就會曬圈：感謝天使的信任，相信我沒錯的。這就是溫度，然后就會吸引第2個人找我買，我就會感謝第2個人。這種具備能力同時有感恩的心理非常重要，所以老師告訴大家，我們不要光想著發素材就能賺錢這件事情，一定要是很熱愛自己分享的產品，你手上一定要有。如果你沒有，你不要亂分享，沒有使用就沒有發言權，別人相信你一定是你有在用。

我給大家分享一下我自己當老師的經歷。我曾經教過一門語法課，然后我們學校的校長告訴我說，你沒有必要把它講得像博士一樣的感覺，你要是把這個課講得連掃地的大媽都能聽懂，你才是高手。所以，真正的好，并不是老師講得多么深奧，而是沒有文化、沒有基礎的人都能聽懂你的課，這才是高手。

大家看李佳琦，總是脫口而出：oh my god，買它買它買它！是不是大家都很熟悉呢？你用了它比較有名的話，大家看了都會有感覺。

所以大家要理解，我們分享的是一種感覺，一種情緒。朋友圈有一個概念叫情緒感染，如果你的朋友圈的內容很有情緒，很感人，那就很棒。老師在這里給大家說一點：人的情商和細節真的很重要，我們可以把自己的情商表現在朋友圈，但是感動人才是最重要的。因為，你的朋友圈就是為了感動別人。

給大家分享一個失敗推銷的案例。我有一天帶我女兒去商場上課，有一個陌生的女人跑到我跟前，叫我美女，嚇我一跳，沒有搭理她，第二次又大聲地說美女，我就想這個人有病啊，我就回頭看了她一眼，緊接著她就說，這是我的名片，我說我不需要，就走了。緊接著郭麗老師就把這個簡短的對話發到了朋友圈，沒有圖片只有文字，朋友圈的內容主題就是很失敗的推銷，跑到我跟前大聲吼美女美女嚇我一跳，我問她什么事，她直接說這是我的名片，我告訴她不需要。很多人看了我朋友圈的文字很有共鳴，然后我的一個客戶就給我留言說，我就喜歡看你的朋友圈，有思想，看得很爽。他還給我留言說：你推薦的檸檬我收到了，特別好。

我為什么能把銷售做得那么好，就是因為我無處不在地跟我的客戶發生互動關系，所以我立刻把這條留言截屏，然后發到朋友圈，文案是：感謝天使的信任，感謝你的評價，謝謝你的信任。直接讓我的客戶證明我分享的東西特別好，后續就有人問怎么買，把鏈接發給他。所以，產品的好千萬不要自己說，而是讓別人去說，你只需要分享客戶的好評。分享還不夠，如果客戶給你拍了視頻，你要獎勵他一個小禮物或者小紅包。我們要充分利用自己的客戶，讓他為你代言。

7、分享客戶的幸福感

客戶是有情感，有靈魂，有思想的，他的朋友圈會曬兩個感覺，一個是幸福感，一個是傷心感。我們可以分享客戶的幸福感。

老師給大家舉個例子?？蛻粽椅屹I過東西，我都會把它存成VIP加本人的名字，我就知道這個人是我客戶。你怎么稱呼他，讓他知道以后他會很感動？你稱呼他是你的VIP，他會覺得你很尊重他，他在你的心目中很重要，你就算曬了朋友圈他看到了他也很高興。

很多人把人家的名字存成客戶，這是赤裸裸的買賣關系，最失敗的銷售無非是買賣關系，你賣貨他買貨，他可以不找你買，他找別人買也行。如果你截圖曬了朋友圈被人家發現了，人家就覺得你很現實，因為在你的心目中，你就是想掙他的錢，這樣的關系不利于后面的客戶的復購。

在這里，老師要給大家講一個關系，叫朋友關系。

如果你跟客戶的相處已經像朋友一樣了，這才叫朋友圈。朋友圈的意思是你們的關系像朋友一樣，去分享美好的感覺，朋友是不會去傷害別人的。如果你把單純的、赤裸裸的買賣關系變成朋友關系，你的朋友圈就成了有溫度的朋友圈，賣什么都會很好賣，信任度也非常高。所以大家記住，因為朋友，所以成交。我們是像朋友一樣靠譜的人，才會成交，才會轉賬的。

留言的人要備注一個紅色的圈圈，你就知道這個人看過你朋友圈，你就可以知道多少人看過你的觀點，就明白了什么叫情商。

給大家講一下情商的重要性。有很多人聽過老師的課說不僅僅銷售做好了，連自己親情關系都很幸福了。舉個簡單例子，很多人結婚了，有了婆婆，有了丈母娘，聽了老師的課之后，都會把婆婆和丈母娘存儲為成“我親愛的婆婆”，“我偉大的丈母娘”。這樣的備注很好，這樣的截圖和備注讓對方看到會覺得很溫暖、很幸福。所以幸福是一種情商，是一種不需要花錢的東西，我們可以曬朋友圈，讓別人看到作為晚輩對長輩的孝順?？吹竭@里，大家學會舉一反三了嗎？我們可以給客戶備注“我親愛的客戶”或者“我的天使寶寶”。你怎么稱呼別人，別人就會有怎么樣的感受，而這個感受非常重要。

我平時也會接到很多早教機構推銷的電話，失敗的推銷都會直接給你打電話說“是XXX的家長嗎”？你是不是很反感，立刻掛掉。但是情商高的推銷會說：咱家寶貝很聰明呀，咱家寶貝很優秀呀，咱家寶貝這個語言表達能力很強呀，我是XXX機構的XXX老師......幾句話就獲得了家長的芳心。你今天讓我體驗到了你的敬業和對孩子的愛，作為家長我肯定愿意掏錢轉賬，讓我的孩子去學課。很多人直接說我是XXX，我是做什么的，不了解別人，不關心別人，這就是失敗的推銷。永遠記住，不要在不了解對方的前提下推銷自己。

8、巧妙曬單

如何在朋友圈巧妙曬單？

你已經賣掉了你的產品，你為什么不曬呢？很多人不曬是因為曬得不好或者曬錯了。比如說，我給你模仿一下平時的朋友圈曬單。很多人都會直接曬收款多少錢，要么是收款截圖要么是現金照片。這個是冷冰冰的暴力，冷冰冰的賺錢，很不舒服。聰明的做法是，你們兩個人的聊天截圖和收款圖，同時配上對方的一張美照，然后有溫度地說：感謝天使信任，美女XXX，沒見過面，就如此信任我。美女真有眼光，祝福美女越來越漂亮，越來越美麗。這叫以人為本的曬單，你這樣的朋友圈的曬單才是有用的，首先被你夸的這個人樂開了花，其次其他愛美的人也會關注再找你購買，形成一種良性循環，越曬越有越曬越多，就能激活人的內心，既有溫度也有愛。

你會發現，這個客戶不僅僅找你買東西，而且還挺感謝你。一定要記住，每個人都很關心自己在別人心目中的分量，重視自己在別人心目中的位置和重要性。因此，我們要學會關心別人。

我給大家舉一個例子。我媽媽跟我講，過節的時候，給她弟弟，也就是我舅轉賬了一個紅包，這個紅包只有100塊錢，然后寫的是祝他節日快樂，思念親人的意思。我舅舅都挺大年紀了，他看到這個短信，說他自己感動得流淚了。那我要告訴大家，即便是自己的親人，收到了親人的轉賬都會感動流淚，何況是一個陌生人，那估計都哭死過去了。所以大家一定要明白，每個人都很在意是否有人牽掛她，尤其是過年過節的時候。

這就是我的關鍵點。為什么我那么厲害？為什么我在節假日成交非常多？就是因為每一次節日，我都會給我的老客戶以及新客戶發紅包。新老客戶都很開心，他們都會覺得可能自己的朋友都沒有給自己問候，自己的父母都沒有給自己問候，但是僅僅因為找你買的東西你卻記得他們，他們就非常感動。他們就會問你：最近有沒有活動？我來支持你，我來找你買一單。生意就自然而然地來了。

除了發紅包，我們可以發語音，可以發圖片，告訴對方，他在你的心目中非常重要。這是一種利他思維，這是一種情感表達。不要在意對方有沒有收你的紅包，你有沒有發是你的態度，哪怕不收他也會很感動，這就是一種儀式感。

儀式感必須要有，朋友圈也是一樣。比如夫妻或者情侶，如果在520那一天你的對象沒有給你發紅包，沒有給你買禮物，你是什么心情呢？是不是回到家里很生氣？你就很想跟他吵架，你在意的并不是說那個紅包或者禮物，而是你沒有得到重視，你會有失望的感覺，為什么呢？因為說句開玩笑的話，在520那一天大家都在朋友圈秀恩愛曬PK，而你什么都沒有，你是不是很失落？所以有一個很幽默的段子說，作為男朋友，你是不是應該自覺一點給你女朋友發一個紅包，讓她有發朋友圈的一個素材？客戶渴望被人在乎，發不發是你的問題，收不收是他的問題，你不用在乎他有沒有收，你首先自己做到你的用心。如果他是你的重要客戶，那你可以發更大的金額，讓他更有這種感覺，成交也更容易一些。

什么樣的內容去可以曬呢？首先，你要足夠了解這個產品。為什么薇婭，李佳琦他們賣貨很厲害，是因為他們非常認真地研究產品，在分享的時候有足夠的底氣能說出產品的特點、優點、購買原因。這個叫成交理由，說出你的成交理由，客戶才感興趣。

所以，我們的專業性很重要。朋友圈不僅僅是一個成交工具，也是一個情感的表達工具。當你跟你的客戶、你的團隊關系處理得非常溫情，非常美好的時候，你會越做越大。當你什么都不舍得的時候，你會做不下去。我知道會有人說不喜歡去贊美人。記住，情商很重要，人性是喜歡聽一些溫暖的話，好聽的話。善意的謊言是很美好的，并不是說讓你說假話。

舉個簡單例子，有的人可能長得并不是那么漂亮，你可以說：你有氣質，你的藝術品味非常好，你的首飾非常漂亮，你很有才華......客戶聽到了會心花怒放。人性都是渴望被關注和被愛的，所以我希望大家一定要清楚，得人心者得天下。我們做的就是溝通的工作，學會跟人溝通，學會巧妙地表達喜歡和情感。溝通就像照鏡子，當你照鏡子的時候開始微笑，然后開始說“我很喜歡你，我覺得你非常好你這個人很陽光、很正能量，你很上進，我很欣賞你”這樣類似的話，對方對你的回應就是“謝謝你的認可，我也很欣賞你”。所以記住，你的善良會換來別人加倍的善良，你的美好會換來更多美好的人相信你。千萬不要抱怨，更不要負能量。誰會喜歡一個每天很邋遢，心情很不好，動不動哭喪著臉的人，沒有人喜歡這樣的人。我們一定要活得閃閃發光，有光環。如果你在朋友圈曬照片，請你先把自己認真打扮一番，順便弄個美顏，然后美美地曬出去，就會有人夸你美?？淠愕娜四憔徒o他發紅包，激活他。

發朋友圈并不是說博得太多的關注度。博得太多的點贊和留言沒有用，誰跟你互動你就跟誰互動，你就激活誰，相互表達，這樣就激活了所有跟你最近聯系的人。所以大家回去要列一個名單，叫最近互動人名單。最近誰給你留言過，誰給你點贊、評論互動，立刻在他的名字前面存兩個小愛心，證明這個人跟你互動過，心心相印。朋友圈，并不是發出去有1000人看你才叫成功，而是你發出去有一個人喜歡你，找你買了這就成功了。

老師說一句話給大家：朋友圈是發給喜歡的人看的。你發的朋友圈哪怕只有一個人看你，這一個人喜歡你就夠了呀。大家在朋友圈一定要自信灑脫，你不用在意你發出去別人怎么看你，怎么評價你，而是向別人昭示：我就是這樣的人，我只吸引相信我的人，喜歡我的人。

9、顛覆幻想

如何顛覆幻想？

我給大家舉個例子。比如你手上拿著一只馬克筆，很多普通人發朋友圈都會寫：這支筆非常好用......這樣就很低級，有一點自賣自夸的嫌疑。老師教給你一句萬能模板句：這是我用過最好用的筆，沒有之一。這句話分享任何產品都可以套用，包括大家在購買護膚品、化妝品的時候。比如說你分享了阿瑪尼的粉底，你可以曬自己的妝容，然后自己拿著產品說：這是我用過最好的粉底，沒有之一。這就是語言的魅力，如果你的語文功底很好，情商很高，那你的朋友圈其實在跟別人在對話。什么叫對話呢？就是你在描述你的感受、你的情感，你在跟朋友圈的人互動。

老師再給大家講一個萬能模板句：這支筆將顛覆你對筆的認知和幻想，簡直太好用了。你分享到朋友圈，別人就想這支筆的顛覆效果，就會幻想一下，然后就會買。

我給大家分享一下我買華為手機的感受。我一直是蘋果的鐵粉，有一天有一個老師在講課，然后他就問大家什么是好產品，然后就有人說好產品就是你很迷戀，像中毒一樣地喜歡，然后一直用一直用。然后老師又問，那你用過的好產品是什么？有一個同學站起來回答蘋果手機。緊接著老師說了一句話：你覺得蘋果很好是嗎？然后很不屑地笑了一下。我當時也是蘋果的鐵桿粉絲，可以說是腦殘粉，只要出了新的我就買。后來老師說了一句話：那是因為你沒有用過華為手機。他這句話很顛覆，那是因為你沒有用過某品牌。我也只是很挑剔，就是對于用的東西非常挑剔，這個時候聽到這句話的人心里就在想，這個產品有這么牛嗎？開玩笑的吧。這句話很會吸引人的注意力，第一不服氣，第二想嘗試，到底有沒有說的那么好呢？

所以，我們要在朋友圈引起對方不服氣又想嘗試的情緒。比如說老師給大家推薦一款除螨儀，我說這款除螨儀會顛覆你對螨蟲的認知，然后把除螨的效果拍照發朋友圈，一看就會吸引人。因為現在大家都有這種認知，也有這樣的意識，尤其是經歷這次疫情，我們更在乎衛生問題，養成好的習慣。所以類似的清潔產品大家都可以去分享，也很好賣掉。你在發朋友圈的時候，你想賣什么產品，首先看一下它的銷售價格，再想一想大家是否能夠接受，同時要分享出它的優點。注意，朋友圈一定要寫出你的使用感受。因為我們花錢花的一定是幸福感，當你分享出這個產品很美好很好用，就賣得很快。

打造瞬間賣貨的朋友圈，你學會了嗎？