抖音對大家有什么幫助？或者為什么要去運作？有的人說我要當網紅，有人說我要吸點粉絲，有人說我要在上面搞成交賣我的產品。其實很多想法都是不切實際的。抖音里面能夠變現的模式，第一種是淘寶客的形式，第二種是直播帶貨的形式，第三種是項目咨詢，然后倒粉的形式。實際上，大家真的去玩的話，根本跑不通。如果你作為創業者，你根本不能在抖音上直接變現，即使你現在積累了一百萬粉絲。

一般來講，大家都認為，抖音上的視頻都需要團隊拍攝，必須要有很厲害的創意內容，才能把賬號做好。其實不然，如果你掌握了抖音的邏輯，視頻上熱門就容易，就能做好抖音運營。

抖音的算法和機制

我們開始說一下這個抖音上熱門的算法和機制。首先大家思考一下，抖音每天那么多的視頻，活躍用戶超過四個億，注冊用戶超過六個億，可以說每時每刻都有人往上上傳視頻。它如何知道你的視頻是否符合平臺的要求，符合消費者的喜好，然后給你推上去呢？

如果用人工來做識別是很難的，但是抖音最強大的地方就是它的算法機制和推薦機制非常強，它上熱門的視頻大多數情況下都符合它推薦給的人的喜好。比如說它把上了熱門的視頻然后再推給你，大部分情況都是你喜歡看的，這一點就是它的核心。

那么，如何判定一個視頻被推上熱門，還能被很多人喜歡呢？是人工審嗎？人工肯定不可能審核的，所以一定是機器審核。那么機器怎么審核呢？機器又看不到你的視頻又沒有辦法判斷。抖音根本沒有辦法直接在你視頻發布之初就判斷你視頻的好壞，但是抖音特別厲害的一點在于它很聰明，它會把在同一時間段，比如說08:00整的時候一共發了大概一百萬條視頻，它屏蔽掉賬號有問題的，把剩下的分別分別給予大概兩百次的播放量，隨機推薦給200人。這200人也是隨機推薦的，抖音通過這200人反饋的數據來判定是不是可以進入下一輪推薦。當反饋了這200人的數據以后，抖音拿到大盤里面跟同一時間發布的視頻去一起比較，判斷哪個視頻高于平均水平，高于平均數據的就可以被推薦到下一輪。以此循環往復，就把那些熱門的視頻給篩選出來了。

有的人說我為什么推薦到一萬播放，下一輪不給我推薦了呢？因為下一輪你沒有跑進大盤數據的平均值。比如大盤數據給了一個平均值，是點贊率要突破10%，你是9%就停止推薦。它的核心重點不在于它的推薦邏輯，而是在于哪幾個指標才是它考核的重點。我們經?？吹接械囊曨l點贊多，有的視頻評論多，究竟哪一個值才是抖音里面權重最高的，最能夠判斷你的視頻能不能進入到下一輪播放量的參考值呢？

1、視頻完播率

我告訴你，點贊很重要，評論很重要，轉發很重要。官方披露的審查元素有點贊率、評論率、轉發率、以及完播率。點贊、評論、轉發這幾個我想大家都知道什么意思。今天我要探討更深度一點，就是完播率。什么叫完播率呢？就是有多少人完整看完視頻的占有比率以及視頻反復播放的次數平均值。如果很多人看了之后都是反復放，那恭喜你，完播率的指標一定很高。

完播率為什么這么重要？對于抖音來講，這些指標對大家有沒有幫助？如果點贊多說明我們的視頻受歡迎，評論多說明我們視頻引發的互動多，轉發多說明我們的視頻有價值，別人愿意保存?？墒悄阌袥]有思考一下抖音平臺最重視的是哪一塊？你們認為抖音的競爭對手是誰？很多人都說，抖音最大的競爭對手是快手，是微視，是B站，是其它的視頻平臺......那么如果你只是這樣理解，那你就錯了。

抖音的競爭對手不是是快手，不是微視，不是B站，這些是它的“好朋友”。這樣的平臺越多越好，并不是越少越好。對于抖音來講，這些對它構不成威脅，反而促進了短視頻生態的蓬勃發展，讓你不斷關注。因為就抖音一個平臺它囊括不了中國這么多人的喜好。有的偏向一線城市，有的偏向二三線城市或者農村，有的偏向南方，有的偏向北方。

那誰才是抖音的競爭對手？以前在沒有抖音的時候，你拿到手機，你打開頻率最多的軟件是什么？微信、QQ對吧。大多數人當時打開頻率最多的一定是一些社交軟件，微博也算是，但是最多的一定是QQ、微信。以前，大家都有耐心把一個人的微信朋友圈或者QQ說說翻個遍。但是現在，這么多的短視頻平臺蓬勃發展，你在坐公交、坐地鐵、上廁所的時候，你看得最多的還是微信和QQ嗎？你每天還能把微信朋友圈給翻完嗎？你是不是感覺好翻不完，甚至有的人很長時間都沒有認真看過朋友圈了。因為你大量的時間精力都被轉移到了短視頻平臺，把時間和精力用在了短視頻平臺上，沒有辦法騰出時間來放在微信這些聊天的界面上。所以我要告訴大家的是抖音最重要的這個競爭對手并不是快手這些短視頻平臺，而是你手機里面打開率最高的App。誰能占領用戶的時間，誰才能成為王者。

你看快手和抖音表面上是競爭對手，但實際它們是友好的伙伴，它們是互補的，并不構成競爭，所以它們倆從來不互掐。但是抖音跟其它的平臺就存在競爭關系，比如說微信，最近好像又開始抵制淘寶鏈接。給大家說一下，現在打開率最高月活躍用戶最多的APP是第一名是微信，第二名是淘寶，所以大家要多去抓住事物的本質和核心。

既然抖音最重要的事是把用戶的專注度從微信和淘寶上回到抖音中，那如果你能夠幫助抖音做好這件事情，抖音一定會推你的視頻。所以，你要這樣去思考你的視頻往哪方向去發，幫助抖音增加用戶數量和增加用戶的停留時長。那增加用戶停留時長靠點贊靠轉發，靠評論能顯著增加嗎？并不能，而是你的視頻發出來以后別人愿意看完，甚至愿意反復看幾次，這就增加了用戶的粘性，說明你的視頻留得住，人家愿意看完。如果所有的視頻用戶都愿意看完，說明這個平臺的視頻非常優質，而且分發機制很好。

那要怎么去增加用戶的停留時間，增加用戶的停留時間？這是怎么考核的呢？

在剛才我們說的四要素里面，其它要素當然也重要，但是我要求的是我們只抓住最核心的東西，因為其它東西是加持。如果按照一百分來算的話，完播率就占了七十分，點贊、評論和轉發只各占十分。你做得再多只要，用戶看不完也沒有意義。

好，現在我們明確了完播率是最重要的，那我們就來看視頻是如何上熱門的。

視頻如何上熱門

視頻如何上熱門？非常簡單，就是完播。有的人認為視頻越長越好，覺得15秒根本表達不完，我要一分鐘。今天我來顛覆一下你，我告訴你視頻越短越好，多一秒都不要。

我舉個例子，有個人拍攝說：像我這樣的人居然有老婆，然后拍很長一段。如果是我我，肯定是這樣拍的：先拍自己家徒四壁的場景，只讓老婆露半個臉?；蛘呤抢掀艔耐崎T進來，我只讓她腿進來?？粗揲L的大腿都，然后視頻沒了，你是不是還想看。你知道這時候會引發什么嗎？會讓那些人忍不住點開你的主頁，看你其它的視頻，或者后續的視頻。

大家有沒有發現，有一種視頻，拍一個莫名其妙的場景，說一下你一定要看到最后，然而最后啥也沒有，但是這樣的視頻反而火了，上了熱門，點贊量、評論量、轉發量都非常高。你以為這些點贊是刷的，但其實不是。人家怎么可能是刷的呢，一定是人家的視頻，符合了抖音的推薦邏輯。標題黨也厲害，標題黨說明知道抖音的算法是完播率，于是他就開始讓你看完，引導你看完。

如何提高完播率

接下來我告訴大家，視頻中的哪些點能夠幫助你提升完播率。

有人說我不太會拍視頻，我拍攝技術剪輯很爛，還有人說老師我長得不帥......你真以為所有的帥哥美女在抖音上都能火？真正火的人是掌握了規律的人，掌握了邏輯的人，跟你的顏值不是最直接的關系，跟你懂算法是最直接的關系。懂算法，再丑都能火。

那么提升視頻的完播率，主要有：熱門音樂；共鳴場景；互動文案；視頻的時間越短越好，6秒到10秒之間。

1、熱門音樂

首先我們說熱門音樂。大家經常說拍視頻要用最熱門的音樂，但音樂從哪來呢？哪個音樂比較合適呢？我教你一個方法。

在抖音里面，如果你想找到音樂排行榜是不是很難？你想找到近期非?；馃?，一聽就有感覺的音樂是不是很難？不想隨大流用熱門音樂不可以嗎？當然也可以的，但是熱門音樂更容易讓人立刻沉浸在這個場景中，因為熱門音樂有熟悉感，人遇到熟悉的東西就愿意多停留一會兒。陌生的東西不容易把握，而熱門的東西是被大家驗證的，是被大家喜歡的，適合大多數人的審美，它已經幫你篩選了。所以，我建議你在打造創業人設的時候，要多用比較熱門的音樂，這樣子別人一下子就帶入了。

話又說回來，我們如何馬上快速地找到抖音里面熱門音樂的排行榜呢？打開，右上角有一個放大鏡，這是一個搜索按鈕。點擊這個放大鏡，然后在搜索框里面搜索熱門音樂四個字就會出現抖音的熱門音樂排行榜。以前這個東西是直接顯示的，但現在他隱藏了。你只有輸熱門音樂四個字，才會出這個排行榜。搜索出來之后，把你想要的音樂收藏好。所以現在的熱門音樂，這個現在熱歌榜有非常非常多，你把這些都可以收藏一下。這是第一個方法，那第二個方法呢？如果我們有剪映這個剪輯軟件，而你也會使用的話，后期我們會教大家如何剪輯視頻，非常簡單。如果你希望是從剪映剪輯軟件里面直接找到熱門音樂也可以，上面的調取也非常簡單，那個我們后面再說。先教大家如何在抖音軟件里面立刻找到熱門音樂的排行榜，從一往下一直排包括飆升榜。原創榜熱歌榜流行的神曲，帶有情感，清新的，搖滾的，搞笑的，它都幫你分類好了，你直接把榜單往下一拉，你想要什么就有什么。

2、共鳴場景

共鳴場景是什么意思呢？就是你在這個音樂的氛圍中，當你的場景出現以下的一些場景時候，你發現特別容易有感覺，特別容易引發共鳴。

哪些場景比較容易引發共鳴呢？比如說你拍自己的影子，比如說你拍自己深夜還在奮斗的場景，比如說你拍孩子已經睡了，你依然在聽課學習。

我們簡單總結一下容易引發共鳴的場景：第一個是自然風光，你多收集一些放在手機里面到時候隨時用。比如說下雨天，黃昏時刻，夜景等等。第二個是一些創業的鏡頭，包括正能量的場景，如給快遞員、外賣小哥送瓶水等等。只要能引發共鳴的場景，你就自己去思考你看一下別人是怎么拍的。

3、互動文案

互動文案是什么呢？，我平時天天看視頻的時候我有一個習慣，我會把所有能引發互動的文案全部都摘錄下來，現在已經積累了幾百條。那互動文案怎么用呢？比如：

（1）、用四個字總結一下你現在的生活狀態，然后你拍下下雨天看起來很狼狽的樣子。

（2）、一個男生突然變得開朗了，把脾氣改好了，跟異性減少了說話，開始認真工作了，你猜這是為了什么？

（3）、你的夢想和你的現狀匹配嗎？

（4）、要嫁就嫁很少發朋友圈的男人，據說這種男人低調執著不抱怨，耐得住寂寞還會成功。

（5）、原來我已經到了需要為生活四處奔波的年紀了，然后拍一下窗外和夜景。

（6）、你變成熟，變懂事的那一年一定很辛苦吧，然后拍一下自己的影子。

（7）、今天工資到賬八千二，想吃海底撈，可是還是吃了二十元的麻辣燙，因為永遠忘不了借錢時的狼狽，然后拍一下車的方向盤......

4、視頻越短越好

第四個是視頻越短越好，大概6到10秒之間。一開始在打造自己人設的時候，你的視頻一定要盡量短，越短越好。一旦你發長視頻，浪費大家流量。路子找不對，還很讓人反感。

怎么拍好抖音短視頻

前面的幾點講完了，接下來我們說說我們如何運用這個邏輯，拍出我們想要的內容去吸引相應的人。

在拍視頻之前，大家往往是自己會什么，自己能做什么，自己生活中有什么，我們就去搞什么。但是今天我要告訴大家不是你有什么你拍什么，而是你想吸引的人是誰，你就拍出讓他們能夠引發共鳴的內容。我舉個例子，首先我們玩抖音不是真的玩抖音，不是讓你記錄生活，不要扯淡。我們都是創業者，都是希望能夠吸點創業者，讓更多人加入我們的項目，這是我們的訴求，你就要思考誰是你的精準的活躍粉絲，誰是會愿意跟你一起做的，你得找出他是誰。

接下來我們要探討的問題叫人群畫像。你的視頻想吸引的人，他們多大年紀、生活狀態如何，那么你只需拍出你跟他同樣的生活狀態的視頻。其實，當你真正玩轉了短視頻，你會發現原來短視頻是一個工具，絕對不是要去投入大精力去做的。你根本不需要花里胡哨的場景，不需要你自己長得很帥，不需要你天天在別墅豪車里面去拍，因為你吸引的不是搞豪車的人，你吸引的也不是住別墅的人，你吸引的是渴望改變的人，想要通過創業改變命運的人，你只需要讓他們感覺到你也很普通，只是你愿意改變并且現在拿到的結果。然后因為你的勇敢你獲得了一定的結果，然后想通過這個視頻告訴那些在觀望的人。你沒有他們那么堅強，你只比他們多一點就是有勇氣，他們各方面都比你好。如果你能做到，他們也能做到，而且你現在已經拿到結果，只要他們開始，肯定結果比你還好。這樣是不是簡單多了。

比如說，27歲了，打破自己還來得及嗎？你的第一條視頻大概就這樣了，那你這段視頻吸引的是誰？吸引的就是那些跟你年齡相仿，一直很猶豫要不要辭職去好好干一個創業項目，要不要改變自己，但又很掙扎的人。你的第一條視頻就記錄了你改變了掙扎的感覺，哪怕你家里面沒有這么豪華，哪怕就是你去田間干活都行，但是你拍攝的場景很真實，讓別人找到共鳴，讓別人找到他能成功的希望。只要你最后稍微展示下你愿意改變的結果，大家就在你身上找到了成功的希望。你的視頻就吸引創業粉絲了。

你的視頻就一直這樣拍就可以了，只要體現你努力，只要你的視頻短。你看需要你有很強的剪輯技術嗎？暫時不需要。需要你有很強的創意嗎？也不需要。有些事情大家可能覺得你不能做，但是我告訴你肯定可以做，只要你愿意學，用心學。當然我們不能一直總是這樣做，你要開始去學習一些剪輯軟件，為什么呢？因為接下來短視頻一定大行其道，無論做任何項目，我們都需要用視頻來展示自己。